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PAGE – Programa de Atualização em Gestão Empreendedora

A THOMPSON desenvolveu um Programa de Atualização para os titulares e gerentes de concessionárias Massey Ferguson. O objetivo desse programa foi discutir como aumentar a rentabilidade e obter melhores resultados com a venda de serviços e peças.

O programa foi desenvolvido em 15 módulos, de três aulas de oito horas cada um. O Programa PAGE já foi aplicado em empresas como Renault, Tipler, Honda, Stihl, Marangoni.

O Programa foi desenvolvido em cinco meses com reuniões de três dias por mês.
Nesses encontros os participantes discutiram temas como Gestão de Vendas, Gestão de Oficinas e Peças, Gestão Financeira, Gestão Comercial, Liderança, Negociação, Comunicação Oral e Escrita, Gestão Estratégica e Sucessão.

Análise
O Programa PAGE foi apoiado integralmente por uma plataforma de EAD (Ensino a Distância) desenvolvido pela Thompson. A plataforma de EAD permitiu que os participantes continuassem a discutir os assuntos abordados de suas concessionárias.

Soluções
Como parte do aprendizado, a THOMPSON junto com a Universidade Federal de Santa Catarina, utilizou a metodologia de Business Game para fixar o aprendizado e discutir na prática a utilização dos conceitos apresentados.

O modelo de Business Game utilizado simula todas as fases administrativas de uma concessionária de tratores e colheitadeiras.

Resultado
A maioria dos gerentes das concessionárias da rede Massey Ferguson passou pelo PAGE.

Para a continuidade da troca de experiências entre os gestores da rede Massey, o programa se transformou no PAMEX (Parceiros Massey para a Excelência).

O programa PAMEX consiste de reuniões bimestrais onde são selecionadas pela THOMPSON as melhores práticas adotadas por alguma concessionária da rede, essa melhor prática é formatada e dissiminada para outras concessionárias da rede Massey Fergusson.

[DOWNLOAD] Apresentação Thompson

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