• Av.Rouxinol, 55 Cj 1102 - Moema/São Paulo, BR
  • Seg-Sex das 08h30 às 18h00
  • +55 (11) 5041.2565
Implementação da Metodologia Venda Certa
A metodologia Venda Certa foi desenvolvida para apoiar o processo de vendas de consultoria, desde a identificação de um prospect até a finalização do contrato.

A metodologia Venda Certa foi desenvolvida para apoiar os consultores da Thompson no processo de vendas de projetos de consultoria, desde a identificação de uma prospect até a finalização do contrato.

Por ser uma metodologia muito consistente para o acompanhamento do processo de venda, desde a identificação de uma prospect até a finalização do contrato, iniciamos em 2012 a oferecer também para os nossos clientes.

A metodologia é baseada em seis passos que ocorrem sequencialmente.

O primeiro passo é entender “Quem é o interlocutor”. O segundo passo é entender quais são as necessidades, depois entender quais são os recursos e benefícios que a sua empresa pode oferecer ao cliente com a solução proposta. O quarto passo é a “Proposta de Valor”, que deve conter desde o detalhamento da solução até o investimento necessário para que a solução seja implementada. O quinto passo é a negociação e o sexto passo é a revisão de tudo o que foi realizado para se melhorar sempre.

A metodologia é composta de um livro e um material em e-learning para ser utilizado pelos profissionais do cliente.